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森林旅人与麋鹿7 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-4 15:35:40 查看：1964 回复：2 次 | |
学习永无止境---永康站工业品行业精品班培训分享 |
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在这次工业品行业培训学习之前，我们永康的日百刚培训完，上课那天看到很多日用百货行业已经学习过的商友们又重新回来听课，我就知道，这次培训，我来对了！
这次149期精品班来了三位帅到没朋友的讲师
。欧阳爵芬老师名字帅就算了居然还很和气。主讲的极致视觉营销给了我灵感，颜色学会和产品相结合能让人眼前一亮。详情页里加入视频元素在当天晚上下课回家后我就落地了，整体感觉大气很多。关于详情页，每一次的排版和文案都需要一场头脑风暴，老师现场拿了我们的店铺一个个在做诊断，这在以往我是不敢想象的，总觉得分析一两个算是极限了，没想到老师的耐心这么好，讲话还特别风趣。在老师手把手的指导下，首页删除了一些不必要的排版，顺序也稍做改动，看上去更协调，内容和主题发生了质的突变。白天上课，晚上9.30回到家忙着落地修改。儿子看我这么努力说：妈妈，你教我接单吧，这样你就不用这么辛苦了。我们努力的模样，孩子们都看在眼里。现在的努力是为了更好的将来，不是吗？
袜子哥，一位优雅有内涵的讲师为我们带来了引流实操。做店铺什么最重要？支付转化率？NONONO，没有流量，哪来转换？老师着重讲了引流技巧，标题权重的分析和数字营销，爆款不要改标题X3，重要的事情说三次。不要问我为什么，我是改了爆款标题的受害者，已经快被A抛弃，老师们的指导让我重新对这个店铺有了信心。怎么做好自然排名？我们需要运用好橱窗推荐，设置好买家保障。优质的图片和标题能让这些事半功倍。当然 ，增加线上交易不可少，刚开始可以开通网销宝引流来促成交易（网销宝这孩子吧，虽然挺会吃钱，但它用得好就能为你创造更多的财富，所以我还是很喜欢它的）很多人在客户拍单后会改价，同期有学员是这样的：客户拍了3000的产品，运费6000.是的，你没有看错，这是真实的，如果这是袜子哥的孩子，我想他一定会拍死她。那改价怎么改才不会过多的影响店铺的权重？改价不能超过原价的7折，记住，是原价的7折。还有标题的罗列也是很有讲究的，我想资深阿里都知道，一个好的标题里需要有促销词，营销属性词，热门关键词橡木，基础属性等。怎么优化标题？我们可以找到标题选词来源：1688首页，阿里指数，生意参谋，还有搜索页面分类关键词等都能给你带来无穷无尽的词汇，让你不再为了凑够30个字而烦恼。哦，对了，在标题里，一个数字只算半个字半个字，切记切记。
童培松老师是一位活泼的男生，讲课全程非常激情澎湃，带动着我们爆笑不断的同时学习到新知识。他为我们带来如何提升支付转化率。有了流量如何转化？转化需要什么？客服的专业程度，产品的质量和价格，工厂的实力，售后等都环环相扣，套用电影名字叫一个都不能少。影响转化的核心就是解决客户的需求，建立信任关系。客户更看重什么，价格，质量，还是购买体验过程，都需要谈判技巧，于是，他让我们以卖家和客户的身份互动，然后分析出双方的不足和优点。现场PK非常热烈，我们提出了客服的N个错误，一些很低级的错误这位资深客服有意无意淋漓尽致的表现了出来。如买家多次希望对方能包邮，对方为了体现自己不会乱价坚决不退让，其实在这个时候，买家不是就想为了包邮在和你谈生意了，而是她希望你能稍微退一步，如不包邮可以少那么一点邮费让她也好走下台阶。而作为卖家，口气牛得像是这里不买就买不到货了的样子是什么鬼？不得不说，这些我们不能注意到的小事经过演练再次让我们认识到了谈话的重要性。总结出原因后第二场的互动双方明显都进步很多。最后一场老客户的回访我作为卖家关怀老客户其实还有多处不足，这是我以后需要注意并改进的地方。如我可以先咨询他生意怎么样（让客户知道我们是关心他而不是让他 感觉我给他电话就是要他掏钱买产品）产品是以什么方式卖出去的（方便后期推什么量的单）他们客户碰到的问题可以第一时间给我电话，如果是质量问题我们公司的技术部会全力以赴解决（售后无忧，让他更安心的销售我们的产品）然后更主动的引导客户下单下大单。做这一系列活动的时候我们需要做的是：用手机沟通（虽然看不到面部表情但可能在听觉上感觉对方的心情）要避开休息时间。沟通前最好事先预演一下将碰到的问题，毕竟，反应能力是解决问题的一大关键。
三天的课程很快结束，还是那句话：学习使人进步，分享使人成长。短短三天里，有商友在老师的指导下提升了流量和转化率的，也有商友在学习的过程中运用了老师教的知识接到大单的。每天商友们都有喜讯，我想，这是老师的成功，也是我们的成功。最后，要说一句很俗的话：东高仓储货架祝商友们生意兴隆！买货架，上东高。再加一句我们组的口号：财财财，招手即来！
业务联系
公司负责人：徐惠芳 电话：0579-87955363，如需购买隔离网;模具架;钢托盘;货架;护栏，请联系我们永康市东高仓储设备经营部
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
在这次工业品行业培训学习之前，我们永康的日百刚
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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