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tb4742288 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-4 23:47:43 查看：4120 回复：2 次 | |
【网销典范】-如何做一个有魅力的销售人！ |
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佛山市昂克雷家具有限公司 创始人 从事家具行业15年 现在专业生产美式乡村家具
作为公司的负责人，我想大家每天都会接到很多销售来电，比如邀请我们参加各种行业会议、活动、课程、或者上游产品推介等。有些我会倾听，但是有些电话我一听就会挂掉。为什么？因为他们一开口，听他们的声音、听他们的语速、听他们的表述，我就能判断他要讲的东西是否能引起我的兴趣。也许，他要讲的东西是我需要的，但是我没有耐心听她啰嗦完。为什么，这就是我下面要讲到的：
都说，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖观念，一流的销售员卖个人魅力。我想，做业务的同行们，没有不想做一流的销售人，就像不想当将军的士兵不是好士兵一样。但是顶级销售高手绝非一日成名，冰非一日之寒，这来自于一个人长期的学习、磨炼、改变、和提升自己。
那么如何提升自己做一个有魅力的销售员呢？
首先要明白，打铁还需自身硬，我们先来谈谈学习。就是你的肚子里有多少货，你的实力，你的知识面，你的专业技能等，那么这些方面我们需要时刻学习来填补自己的头脑。除了在学校里学习，我们走出校园之后是很少有学习的机会的，除非公司搞一些培训，那也是知识面很偏的。我们可以看书、可以参加培训、可以上网学习，可以通过和别人交流获得知识，等等各种方式。现在的人生活在电子信息时代，没事都喜欢抱个手机，其实看手机也同样可以学习，现在有很多网络课程，你想学什么都有， 看看你的手机APP除了微信、游戏，有几款是关于学习的？超过5个说明你有学习意识。你可以学的有很多很多， 专业的知识，行业的知识、社会经济的发展、国际国内新闻动态等等，你都可以看，去学习。比如说，你想计划一下未来的走向，那么先去了解中国的经济走向，你可以去看亚洲博鳌论坛的首脑讲话，翻阅一带一路等；你想加入电商行业，那么先去了解中国的网络经济走向，你可以看马化腾、马云这些大佬们写的书和他们在论坛上的讲话；你的管理出现漏洞，你去学习企业管理课程。你看Facebook的小扎，他是怎么通过自己萌萌哒的表现在听证会上化解自己公司的危机等等，这些都是不要钱的学习；你当然可以用挣来的钱去学个什么课程，比如MBA课程；投资自己的大脑是最有升值空间的投资！
当然，你自身形象的塑造也很关键，没有人会通过你邋遢的外表去探索你有趣的灵魂。人与人初次见面的印象始于前三秒，通过你的长相、打扮、行为举止来判断是否对你有好感。其实你不必穿得奢华富贵，只要得体就可以，每天出门之前把自己的衣服穿笔挺，绝不穿皱皱的衣服出门，鞋子擦干净，男士干净利落，女士淡妆，这是对别人最基本的一种尊重。和别人握手交流时，神情镇定，眼神坚定，步态稳定，这是给对方传递一个内心认定你可靠、可交的信号。就算是不见面，通过电话，通过网络，我们都可以感受到对方的态度，你的语音、你的语速、你的表情感叹词、你用的表情图都在向对方传递你的个人状态，甚至你是否是微笑着的，对方都能感知到。现在大家和客户的交流可以有很多方式、电话、邮件、微信、微博、朋友圈等等，平时你分享的状态大家都可以看到，那么你是怎样分享你的动态的呢？是否抱怨太多？是否哀愁太多？是否积极向上？是否充满正能量？其实任何人都喜欢和正能量的人交朋友，和有能力的人交朋友，你在提升自己的能力；和有知识的人交朋友，你在拓展自己的知识面；和聪明的人交朋友，你会有很多解决事情的办法；和正能量的人交朋友，你永远是充满希望的。你的魅力，从你分享的生活点滴中体现出来。
你的专业知识是促使你成交的关键！这个专业体现在你的产品知识、你的服务意识、你的销售技巧。干一行爱一行， 你目前的产品你做了多久？你了解自己的产品吗？你又了解同行的产品多少？你了解这个行业的发展历史，以及发展前景吗？最简单来说，你热爱自己产品吗？你的产品能为客户带来什么样的价值？如果这些你都不清楚、心里没有底，那么你的客户离开你是必然的，因为你没有给他希望，没有让客户预见到未来。当然，并不是每个销售员都一定是全能的，但是我们要要求自己。销售因人而异，因产品而异；像现在火热的社区销售、做微商的朋友们，他们都是在学习打造自己的人际圈，让陌生的人，甚至是没见过面的人来成交，这是一件相当难的事情，如何和客户建立信任？当然是通过交流，那么你经常发的朋友圈、你的微博、你的社区论坛等都是展现你个人魅力的地方。客户通过各方渠道认可了你这个人，进而认可你的产品，成交是早晚的事情！
让自己变得更加出色，让我们的服务更加温暖，让更多的人用我的产品实现他创造财富的机会！——这是我一个做销售人的使命！
业务联系
公司负责人：王艳萍 电话：757-22108696，如需购买沙发;椅子;箱子;柜子;酒柜;工程定制家具;商业会所家具;家居;书架;书桌，请联系我们佛山市昂克雷家具有限公司
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