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happinessvip 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-5 21:25:41 查看：1962 回复：2 次 | |
询盘秘籍：什么是预报价？重要吗？ |
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文/定做帆布袋涤纶袋购物袋厂家 陈小丫
在定做帆布袋或者是定做涤纶折叠袋的时候，客户都会发送自己定制袋子的规格、颜色、数量、印制图案说明、包边情况等资料过来，还会附带几张自己要定做的购物袋的细节图，让我们给客户报价。在没拿到实样或者没做出样品给客户确认之前，我们事先要给客户的预估报价就是预报价。预报价重要吗？答案是肯定的。预报价关系到以下几个重要方面。做好了预报价，我们合作的概率就大大的提高。
1. 预报价关系到客户询盘过程中对价格的一种模糊确认，在和自己心里预算达到差不多的时候，就会认可预报价，并且会打样。只要有打样，那客户的合作概率就提高很多。
2. 预报价是自己对产品预算能力的一种体现，是自己对行业熟悉的的一种反应。你的预报价越准确，最终报价和预报价相差不大，那就说明你越专业。预报价提高了客户对你的信任度，是客户对你能力的认可。
3. 预报价过程中和客户之间的沟通增进了合作双方彼此之间的认识，为以后合作奠定了基础。我们在确认预报价的时候，必定要和客户探讨定制购物袋资料细节以及确认最终材料、包边、印刷和缝制工艺，这些交流在语言的沟通下会增加合作双方彼此之间的一种信任度，无形中和客户成为了朋友。
4. 预报价不能报的太高，也不能报的太低，要符合实际情况。预报价太高的话，和客户的预期差太多，会流失掉客户；预报价太低的话，和后期实际样品出来后的最终报价会相差太大，如果得不到客户的理解的话，会让客户失去对你的信任。太低的预报价往往会让自己陷入为难的境地，要么亏本给客户做，留住客户，要么就是直接流失客户。这两方面都是自己不想看到的，所以我们要根据客户给的资料详细询问最终确定自己的预报价。
预报价关系着客户是否会打样，关系着客户最终是否能够合作，所以我们一定对认真对待客户的每一次询盘，以及给客户的每一次预报价。只要我们用心，用专业的服务来对待每一位客户，相信我们的路会走的更远。感谢大家百忙之中抽空看这篇文章，更多文字请关注丫子。
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