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在一起时光 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-7 12:05:13 查看：2024 回复：2 次 | |
询盘秘籍：意向客户？你确定？ |
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文/定制帆布袋定做涤纶袋厂家 陈小丫
我这个人有个坏毛病，就是我从来不会为了迎合客户去报价，但是我的报价都是真诚的。我不会因为客户给的很低的目标价，而去报低价格，后面实际操作又让客户加价。因为你想要什么样的品质，就是什么样的价格，在没有保证利润的前提下，你的东西即使给你做了，最后的成品，也一定不是你想要的，比如样品品质很好，收到大货，材料不一样，做工不行等等，这些都是在没有保证利润的前提下做的订单。
没有人不想赚钱，但君子爱财取之于道。诚信这个东西真的只能凭个人的良心去做。
发完牢骚接下来，我们来说说如何确定客户的意向
其实在做业务的这些年，一般报价发过了，我基本能确定，这个订单是不是有意向的订单。但是不管有没有意向，既然你向我询价了，我都会将价格报给你，因为今天可能你手上没有订单，但是以后有了，你想到的可能就是我，这是我个人的做事风格。
就像有一年，我给一家贸易公司每天不停的报价，1个月下来报了上百个价格。他们的业务员也好像把我当成报价机器一样，只要是有购物袋想要了解，或者他们想要知道袋子的价格都发过来让我报价。当然里面大概就是几张模糊的图片，还有根本和袋子结构不对称的规格。问他们，他们基本也答不出个所以然，但是他们只要你的价格。
所以我只能找我们做过的类似的袋子图片和规格给他们，然后在附上详细的报价，如果有些没有做过的，我会翻看很多网页，看看有没有别人做过的，上面有规格么，然后按照那个给他们报价，当然这个是一个很大的工程，因为给他们报价，我一天的时间基本就没有了。所以一般情况下，有其他有意向的询盘，我会先回复，他们的我晚上加班在给他们报价。
可能是因为大半年的时间坚持下来，他们后面终于有一个正常的询盘，能够清楚的告诉你袋子的规格，他们想要的款式，是否有印刷，袋子的材料，数量等等……
这样的询盘，一般订单明确，意向比较高，我在给他们报完价格后，免费给他们提供了空白样品，他们收到样品后。对材料和质量是认可的。但是希望价格能够在低一些，因为我的报价，比别人的稍微高一些。于是我反复核算了袋子的成本，发现我给的价格已经是我们能过做最低的价格，前提我要保证工人把质量做好，工人的工资绝对不可以锐减。如果我把针距调大，速度上来，价格自然便宜，但是袋子的做工和我提供的样品就有出路了。
我不喜欢拐弯抹角，我直接把这些告诉你他们。自然他们也会说，别人保证能做到和我样品一样，但是价格就是比较低。那很抱歉，我们做不到，只能遗憾的与这个订单错过。
老天不会平白无故的给你一个订单，因为你付出，他们才会给你回报。可能是我大半年坚持给他们报价，他们最后的订单还是给了我，按照我给的价格，没有降低。这种信任，是因为他们看到了我的用心，我的真诚，从报价中看到了我的为人。
所以说，什么是意向客户，一个是短期的一个是长期的，有些客户，他们的询盘明确，自然他们的下单率就会高一些。有些客户，可能都是垃圾询盘，但是你坚持下来了，他们可能 也会变成你的意向客户。
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点击进入：询盘秘籍：什么是预报价？重要吗？
个人介绍：陈小丫，丫子专一专业做购物袋已经有11年了，维尚制袋厂主要生产加工定制帆布袋、棉布袋、涤纶（折叠）袋、束口袋、牛津布袋、无纺布袋、PET回收材料购物袋等等。用心做好购物袋，用专业的精神来保障产品的质量。
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