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蓝天上的白云22 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-8 18:24:15 查看：2259 回复：2 次 | |
线下展位营销宝典--庆新庄园在1688从0到日均千万的蜕变 |
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“感谢1688商人节，庆新在刚结束不久的这次大促表现不俗，我们12.20当天卖出800吨苹果，相当于320万个苹果。庆新今年向甘肃和新疆收购近4000吨苹果，这意味着我们在商人节一天就帮助果农售出了4000吨中的1/5，这是我们出乎意料的。“庆阳市庆新果业有限公司的90后CEO李莹说到。
庆阳苹果是国家公认的中国地理标志保护产品，庆新庄园在庆阳苹果产业中排名第一，拥有非常强的地区影响力，是一家从传统线下龙头企业到互联网转型的典型商家。庆新农庄长年在新疆和甘肃收购苹果，对农户进行招工，很好的解决了当地农户贫困生活，也是扶贫中的典型代表。
苹果成熟季，收购农户的苹果，农户苹果销出后也就闲下来了。到每年冬天，庆新就开始针对农户招工，让农户在冬天成为庆新庄园的工人，每年平均有300-400人到庆新工作，熟练的农户工人一个月可以拿到4000元左右工资，这个收入水平是远超甘肃当地收入水平。
（维族小朋友拿着新鲜苹果露出欣喜的表情，这笑容更甚于苹果的甜）
一、 庆新与1688平台的缘分
2015年6月，公司第一次接触1688平台，开了诚信通会员。在平台上，加入源生鲜，参加平台各类活动，在9月份接到一笔大单，500箱的苹果，顿时给了李莹很大的信心。后来又参加微供，源头好货，聚划算等，2016年年销售额破400万。但是企业还需要更大的发展，大步的往前迈，能帮助到更多的贫困农户，面临最大的困惑就是：
公司的诉求：从传统企业转型到电商，希望提升买家认可度及品牌价值的传递，让庆新庄园良好的口碑继续传播，在市场里进一步打响知名度，只要买家想买苹果，就会上网搜索：庆新庄园。
二、 营销策略—全域营销解决方案
庆新庄园这个品牌通过社会化营销和淘宝店、阿里巴巴1688等电子商务平台全域营销解决方案，对庆阳当地优质苹果及农产品进行宣传、推广与销售，实现了现代化信息技术和电子商务手段的完美结合。品牌得到进一步的提升。
三，线下重点资源投放，助力品牌影响力
通过线下展位的投放，也取得很好的曝光。在上海、广州、北京多地，开启刷屏霸屏，覆盖高铁，楼宇等线下广告资源，屏幕数超5000块，总曝光近2000万，线下触达人群数 280万+，淘卖人群覆盖 4.5万+。投放线下资源同时参与线上营销，当时一个社区电商就在广州南的线下广告看到她们，当即与她们联系并签订了一个300万的拿货协议。这是让她们整个团队都非常欣喜的一个推广成果。
四，营销建议小结
庆新庄园，在1688平台实现了从0到日均千万的蜕变，取得可喜成绩，离不开公司的营销策略。针对转型，及要打响品牌知名度的营销思路，还是要借力全网和品牌营销的产品做重点推广，可以帮助品牌快速成长。
今年在品牌的宣传上把天然无添加，安全可追溯的西北农产，送到有需要的买家手中。有着成熟的生产技术，厚积薄发，接下来在阿里巴巴1688的布局上李莹也是胸有成竹。在未来的推广中，依旧会跟着1688的整体大节奏进行操作营销活动，并且在不同的场景内做营销推广。电商团队在品类的布局，产品的调性、品牌的打造，李莹表示，也会在这块上下大工夫。
1688平台帮助庆新成功，也能够帮助他们背后的农民与需要帮助的人，这个意义非凡。
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