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语梦圆 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-9 19:10:27 查看：5443 回复：2 次 | |
怎样发掘到客户的真实需求直到成交？ |
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微商大多过于浮躁地、快速地想把产物推给客户，却纰漏了客户的真正需求。成交率低最重要的题目在于没有找到客户的真实需求，怎样发掘到客户的真实需求直到成交?
并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易。今天见闻就来跟大家说说如何挖掘顾客的真正需求?
发问式挖掘
我们很难去成交不相识的客户，顶尖的人都在问，问完就能成交。发问便是资助我们相识客户的需求必须要走的路。
了解对方的状况与背景等基本情况，对症下药。比如你发现牙黄之前有吃什么食物的习惯啊，后来有没有做过什么治疗保护啊，效果怎么样啊?
这样一问，那么她就会一一道来了，知道了这些，那你就知道客户在担忧什么问题。
任何人都很难成交自己不了解的人。
发问是要通过干涉客户一些需求相干的题目，来真正找到客户的需求。好比我们和微商团队的人谈天，他问：你做微商多久了?你团队几多人?你团队怎样样?
他就会跟你说团队办理杂乱，流失率高，然后你就可以找到他的题目，然后他要办理题目，便是要参加你团队跟你学习办理团队的要领。我们要经过三五句话找到对方的题目，相识客户的状态与配景等根本环境。
痛点提问
痛点提问简略说来便是经过提痛点题目，让客户以为到本身题目的紧张性。贩卖就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包罗已往的痛楚与将来的痛点。没有痛楚就要找出他将来的大概产生的痛点。
销售从痛点入手。包括过去的痛点和未来的痛点，没有痛点就要找出痛点。
“你之前也选择过其它产品，为什么不接着使用呢?”
这句话可以将价格贵，服务差，效果不好等原因挖出来。
“关于选择美肤产品，您最担心的问题是什么?”
对方可能会说我皮肤油性大，我担心买到的不是我针对我皮肤的。这些都是客户的痛点，知道了这些，成交是否容易了些。
这就找到了对方的痛点，一定要用发问的方法让客户本身说出痛点，更有利于你成交。
成交式提问
当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。
“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗?”后面通过专业知识导向你的产品和服务。
成交是有逻辑的，成交是有迷信的，经过有用的题目连接起来，就可以构成一整套话术，经过这种方法去贩卖成交率至多提拔3倍以上。
暗示式提问放大痛苦
当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。
“您现在是轻度四环素牙，如果早期不治疗，那先不说现在对您形象的破坏，后期牙齿就整颗变黑了，恢复的可能性就不大了。”
通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被自己打败。
经过表示法发问后，客户会更深入地明确到本身对付产物的急迫需求，要是你多问频频，客户就会以为本身题目的紧张性，急迫必要办理，然后碰巧你能帮他办理，他也就乐意追随你了。
销售过程：
探寻客户基本需求。
通过提问等方式，准确的了解客户对产品的需求，了解客户的基本需求是大家打开销售大门的根基，是作为一个销售员首先明确的问题。然后再根据客户的真正需求，具体问题具体分析。
引导客户解决问题。
作为销售人员，要主动的像客户提问，引导客户说出自己的需求，而不是等着客户来问你，只有你主动，让客户感受到你的专业和你的热情，才能成功一半。抛出解决方案客户提出问题，你解决问题。
成交之后与客户建立客情关系。
这也就是我们在销售过程中经常说的老客户维护。
客户的需求中往往隐藏着巨大的商机。切记，能把握客户需求才能做好销售，多出单，做好微商。
我们很多人做微商失败的原因其实是缺乏信心，缺乏坚持!抱怨总比干实事多，每天抱怨东西不好卖，抱怨朋友圈资源不够，抱怨这抱怨那，你有这么多抱怨的时间，为什么不把你抱怨的时间和精力用在想办法解决这些问题上呢!
业务联系
公司负责人：钟活平 电话：0757-28786835，如需购买曲木餐台椅;玻璃钢餐台;麦当劳餐台椅;饭堂餐台椅;餐厅家具;快餐桌椅，请联系我们佛山市顺德区乐从镇金舫溢家具厂
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微商大多过于浮躁地、快速地
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