谈备战“双11”如何借势如何借力淘宝客也谈淘客打爆款_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-11-18 21:29:53 查看：3907 回复：17 次
谈备战“双11”如何借势如何借力淘宝客也谈淘客打爆款

3月份应很多朋友邀请，写了上一篇贴。
　　反响也是非常激烈，很多朋友说，这些我们都能想到，但是真正要把想到的东西这样有条有理的写出来，还是需要花一定的功夫的。
　　好吧，恕我自夸，上篇贴确实写了近1个月，并不是内容有多么难组织，而是我说的每一句话要有足够的依据以及足够严谨。
　　既然准备出一个科普贴，就不能有任何纰漏，哪怕是一些细微的纰漏。
　　宁可不出经验贴，也不误导新人，这是我一贯的宗旨。
　　————————————————华丽的下划线——————————————————————回到正题上来，如果说上一篇贴是给大家指引了一个入门贴，告诉大家淘宝客运营是一个什么样的工种，是一份什么样的职业，也同时为淘宝客这个特殊的身份正名。
　　那么这个贴的主要目的，是介于大家了解了淘客和淘客运营是什么的基础上，给大家抛砖引玉的给一些思路，方法和技巧。
　　这一篇贴我主要回答一些针对性的问题，以及给大家一些思路。
　　我列出来的问题，全部都是大家做淘客运营时都会遇到的问题，希望大家可以借鉴并且发扬~~~提问1:为什么我建了计划，却没有人加？
　　淘客需要怎么样才会加我计划帮我推？
　　回答：很多商家都有一个误区，就是以为自己建了个计划就无敌了，建了个计划淘客就应该来加你计划，就应该来帮你推。
　　计划对于很多淘客来说，虽然能增加一些收入，但是并不能代表什么，而且很多淘客都是用工具来抓取计划并且申请的。
　　所以你需要做的工作其实很多。
　　最近我在很多淘客群里，都听一些淘客在抱怨，“这个XX商家，半天不给我过计划，不给他推了。
　　”淘客耐心很有限，而且他们时间也很宝贵，你那缓慢的过计划时间，会让很多淘客早已忽略你的存在，很少有淘客会天天关注后台你到底有没有审核通过自己。
　　同样的，也很少有商家可以做到每天随时随地进后台审核计划。
　　如果你做不了一个24小时盯后台审核的商家，请你务必在后台，至少开一个可以自动过审核的计划，哪怕佣金比你的最高佣金略低一些，但是至少给淘客感觉是舒服的。
　　你让他申请个计划都申请半天，明明知道定向比通用高一些，过了计划收益就会翻几倍，他绝对不会愿意通用计划里给你推广的。
　　左等右等，不见你审核通过，那么就再见了。
　　后面就算你审核了，他也只是躺在你计划里的小尸体。
　　这个我给一些商家朋友讲以后，他们又接着下一个问题，不给审核的话，如何留下他们联系方式呢？
　　且不说你留下联系方式是不是一定有用，自动过审核淘客也是需要提交审核备注的。
　　然后呢，如果你觉得这样还不保险，你完全可以多开一个手动审核的计划，给个超高佣金的标准，但是呢，可以选择性通过，比如他推你公开计划，流量和转化都还不错，你可以跟他进行一个小交流后通过他进你的超高佣计划。
　　提问2:为什么计划里进来了一堆一堆的淘客，全部躺尸躺在里面？
　　如何激活他们？
　　回答：关于躺尸问题，几乎每个商家都有遇到。
　　我这里要说的解决方法，既非一劳永逸，也不能解决所有的，只能说，对于部分淘客来说，还有一定的作用，而对于那些真正变成尸体的淘客来说，也就只能让它们变成回忆了。
　　首先要知道淘客们躺尸的原因？
　　其实很多淘客来推你店铺，本来也不是抱着长期合作的打算来的，除了个别回购周期很短的商品。
　　因为很多淘客的用户资源是比较固定的，一般买过你一回以后，后续再想过来买你的，还是比较难的，最多就是有一些用户收到东西以后不错，还会出现一个短暂的回购潮，因为有人买了觉得不错，推荐给朋友，就来了第二波。
　　这个时候你会发现，你一做活动，他们就都来了，做完活动，他们就又走了，就像露水夫妻一样。
　　还有一些是确实是推了，感觉你产品推不动，转化差，自然他们就走了。
　　当然，也不排除有一些淘客就是用软件看到谁家计划就加加，加了或者因为佣金的原因，或者因为跟自己匹配度的原因，最后都没有选择给你推。
　　对于这些我们就不用过多为他们伤心了。
　　我们要抓住的是跟我们匹配度还比较高的这些。
　　了解了他们躺尸的原因，其实思路也来了：1.你得有周期性的活动来“勾引”他们定期回访一下，定期过来看看，哦，这个店我有他们计划的，搞几下把！
　　2.条件允许的话，最好是弄个淘客群，把计划里的淘客圈养起来，当然很多淘客都是不太愿意加群的，一是嫌吵，二是他本身也不需要跟你有那么高的黏着度。
　　但是如果你群里没事就发发奖励什么的，做做免单什么的，我相信他们肯定还是愿意陪你玩的。
　　3.计划要求里最好留下淘客的QQ或者邮箱之类的，周期性把一些热推活动或者准备主打的款，发个小邮件“骚扰”下他们，当然如果你发的内容过于垃圾，他们不感兴趣，发个几次你估计就进他邮箱黑名单了。
　　4.定期清理下计划。
　　我说的清理可不是让你T他出你计划，如果你那样做就完了，计划可是你能跟淘客保持长期交流的一个通道，你把他都T掉了，还交流个屁啊。
　　你要知道淘客后台能看到的就是你计划的标题，如果计划都没了，就没法给他传递信息了！
　　正确的做法是，定期的新开计划，然后老计划呢，标题换成问候语，“新开计划百分40高佣哦不在这个计划记得来申请哦”。
　　如果是一些活跃淘客，他看到你这个，肯定会过来关注下的，这样你就成功的把这个淘客再次激活。
　　当然这个周期不能太勤，让他们换来换去，估计没多久也挂了。
　　5.第4条提到的这个标题转换大法，其实可以做的点很多，无论你是邀请他们换计划也好，还是在标题问候他们，告诉他们一些信息也好，你可以周期性的在标题上给出一些想要跟他们沟通的内容以达到沟通的效果。
　　注：这里补充下，有几个朋友看到这里问我淘客后台计划，比如一个淘客申请了几个计划，他是不是也能看到每个计划？
　　No，答案是否定的，淘客后台只能看到最后一个被审核的计划~但是呢，你也别灰心，如果有待审核和拒绝，也都会有记录哦~所以想让淘客留下更多可以沟通的计划标题，可以有1个公开，2个不公开，2个不公开里，1个一直不审核，1个拒绝掉。
　　也经常有商家会干一件很猥琐的事情，就是同时开几个计划，一个低佣金一个高佣金，高佣金要审核这种，然后淘客很辛苦的给商家推了半天，然后商家偷偷把高佣金换成了低佣金，然后把淘客审核通过，然后淘宝后台会默认以后加入的那个计划为准。
　　造成了淘客的损失~建议商家都不要做这样投机取巧的事情，以造成淘客圈内拉黑~6.如果你既没办法周期性上活动，也做不起免单，超高佣。
　　但是至少你得舍得周期性送点小礼品啥的给他们，交流下感情，其实多交这些淘客做朋友，对商家来说，也是很好的事。
　　不要在这些小钱上太过吝啬！
　　如何调动起淘客的活跃性，让更多的淘客愿意帮我推？
　　回答：这个问题看似浅显，其实很深奥。
　　上面其实讲了很多个点，回答问题的同时也提出了很多个问题。
　　但是回到我们这个问题上来，其实我们又回到了问题的本质，淘客为什么要来？
　　来了为什么愿意长期跟你合作？
　　你一定要有一个说服他，和说服你自己的理由。
　　上面其实已经提供了一些方法和建议。
　　但这些只能作为淘客过来的依据，但是真正让他们愿意长期跟你保持合作，其实你还需要花的功夫有很多。
　　比如我认识的几个淘客做的不错的店铺，虽然都不是什么大店，但是淘客成交额能占到50%以上，有天我也去他们公司进行了考察，考察结果可想而知。
　　我也是征求了下他们意见，他们不介意把这个分享给大家，我把我朋友给我的经验给大家分享一下~1.淘客推你的东西，他能不能拿到专享优惠？
　　能不能让他享受一个独有的价值，这样很多跟用户高黏着的淘客，比如Q群系，社群系等，这些人也有一个可以在用户那里宣传的资本。
　　2.你还可以专门为这些淘客的用户，设置一个分享活动，这些用户买过之后，分享你的产品，你额外送个小礼品。
　　当然为了多方共赢，这个链接，可以让淘客们提供给他们，他自己的淘客链接和暗号。
　　3.新品上新的时候，为了积累初始销量，也为了弄一个初始的7天螺旋，可以找一些合作密切的淘客，定期给他们一些免单名额。
　　4.几个产品丢给他们推，只要有流量，就算没转化，也给他们一些补助，比如小礼品啊，或者是支付宝转款。
　　这样不会让他们觉得浪费了自己的流量和钱。
　　5.勤上活动，活动时候，给淘客伙计们设个专属佣金计划，一波一波的淘客，想办法都从公开计划拐到私密计划里去，定期在私密里弄一些小活动。
　　6.多跟他们沟通交流，让他们不忘转发淘客圈，他们发来的淘客备注他们介绍的或者他们组织，达到一定数额就给他们直接的现金或者物品奖励。
　　（当然，大家如果觉得圈子比较难结识或者不知道找谁，也可以联系我，我3年多来都是做淘客和商家搭桥的）7.利用好自己店铺的人力资源，发起大家都去做一些站外引流的工作，更大化的把店铺后台的淘客成交笔数给做起来。
　　（这块我后续会做一个详解）其实方法有很多，我这里也无法一一列全，其实我上个贴写的算比较清楚，做好一个店铺淘客运营，要多愿意跟他们打交流打交道，淘客也是人，他们也有七情六欲，只要你不是太过骚扰，或者比较烦，一般淘客还是愿意跟你交朋友并且协助推广的。
　　淘客运营基本工作主要有几样：1.及时修改公告信息，定期发布公告，虽然对你的老淘客可能帮助不大，因为很多已经在你计划里的淘客很少会去关注你公告。
　　但是对新淘客还是会有一定的引导作用的。
　　所以别忘了利用这个资源。
　　2.做一个比较好看的淘客招募贴，很多人说现在发淘客招募贴没用了，其实也是一个误读，任何时候，淘客招募贴还是有一定的价值的，首先不说本身还是会有一些淘客去看这些的，无论是联盟论坛，嗨推，A5，落伍者，站长之家。
　　都还是会有一些淘客去看的，最关键的一点在于你发了以后，容易被百度收录，对你品牌的一个曝光，始终是有一定的价值的。
　　3.到处搜寻淘客资料，去加淘客好友。
　　这个资料的收集我建议不要自己一个人去收集，多加一些商家群，跟一些商家互换淘客资料和资源是最快的了。
　　4.周期性的报名各类第三方活动。
　　低价报几个折扣站，如折800，卷皮，米折，乐购套餐，终极联盟，购物帮，，特价猫，VIP会员购，1折网等。
　　高价报返利类平台，如51返利，淘粉吧，米折利趣网，51比购，返还网，易购等。
　　如果自己报名有点困难，可以找一些专门上活动的那些“卖活动坑”的朋友帮忙安排。
　　这边我回头可以给大家引荐一些圈内信誉度比较高的卖活动的朋友。
　　5.如果可以，拉几个跟自己用户匹配度高，但是相互又没明显竞争关系的店铺，拉着一起做淘客群，一起把自己手头上的淘客往一个群里堆，一起来共同维护。
　　其实说到底，就是一个淘客维护和淘客招募的工作，不过你这几项工作做精了，也会有比较不错的一个效果。
　　当然如意投也好，鹊桥也好，也是以上工作之一，但是这俩个东西，如果没有比较深的造诣，也建议别玩，别把自己玩死在里面。
　　
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