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zds2504 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-14 17:58:55 查看：836 回复：2 次 | |
#我和大客户的那些事儿#+询价也是一种信任 |
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广州市柯卫达科技有限公司
在诚信通已经10年
旺旺：柯卫达科技
网上操作者：张新华
我们是蓄电池生产厂家，经营了19年，在诚信通这个平台也站了10年，说起来算一个老企业了吧，尽管如此，对诚信通的打理还是处于初级水平，线上交易数据很不理想，主要是考虑几个问题：第一是线下老客户比较多，订单能保证正常的生产；第二是蓄电池已经列入危险品，工厂附近的速递公司不愿意受理，影响了线上交易的积极性；第三呢，作为工厂，目标总是放在寻求批量客户上面，对零星单子不予重视，结果造成线上交易数据的低下，不过，10年时间，也有不少收获，拿到过大单，结识了几位大客户，那么有人会问，凭什么？
我自己也在自问，或许，我们的资质齐全，生存的时间长久，这，才是吸引大客户的理由吧。要知道，蓄电池是国家严控的的一个行业，没有生产许可证，是不能生产的，去年国家取消了生产许可证，但实际中仍然是按照生产许可证的原则在监控，产品年检这一关是少不了的，权威部门的质检报告是必须的，至于环保这一关，更是把控严格，要有环评、清洁生产证书、风险评估认证、1400和1800认证，没有这些资质，蓄电池厂是不敢在政府的视线下生存的，正因为具备这些资质，才有大客户的关注。只是，因缺乏网店打理的功夫，这种关注不是经常，但也不是没有。
譬喻去年就有一位客户从旺旺聊天窗口找到我：
咨询这么一张单：
一看这单子，根据经验我判断属于外贸公司的，是一张大单，金额接近100W，不会只是一个外贸公司咨询，果不其然，后面连续接到两个咨询电话，别家贸易公司的，而且，我判断成功的几率很低，因为没有说明什么时候交货，可能是整柜出货，也可能是分散出货，对于分散出货，价格就不好报，要是分散十二个月出，报价肯定吃亏，所以，我如实的想法告诉对方，并分别报出了价格，结果如我所料，是分批出货的，经过几次的交谈，对方把单子给了我，至今，每一个月都有单子过来，只是没有这么大而已，后来，问客户，从没有打过交道，凭什么选择我们？对方说看了我们的资料，觉得可靠，所以才有这种选择。
现在明白了，大客户在线上的选择，也是基于一种信任，所以，要把网店打理成功，最基本的是要呈现出你的信任。
业务联系
公司负责人：张新华 电话：020-82224719，如需购买各式摩托车电池;UPS不间断电源电池;安防用蓄电池;应急灯蓄电池;电脑用电池;移动工具用蓄电池;音响用蓄电池;收银机用蓄电池;汽车备用蓄电池;野外用蓄电池;门禁电池;打渔电池;三轮摩托电池;铅酸蓄电池;蓄电池;太阳能电池;电池;玩具电池;汽车电池;仪器仪表电池，请联系我们广州市柯卫达科技有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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#我和大客户的那些事儿#+询价
