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【业务攻坚】-客户询价是否要按照客户指定产品报价_卖家圈子_门别网
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lu123jia 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-15 10:15:00 查看：1607 回复：2
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【业务攻坚】-客户询价是否要按照客户指定产品报价 |
客户询价是销售日常工作，很多新人都有疑惑是否要按照客户指定品牌型号报价给客户。
我跟很多优秀销售人员探讨过这个问题，大部分的人给出的意见是不要按照客户的指定品牌报价，一般按照客户指定的品牌报价，那么就是需要搞低价竞争，要么就是客户提供的产品你不熟悉需要花大量时间去寻找。所以一般就推荐大家按照自己公司的优势产品推荐给客户，而不是按照客户询价产品报价。
例如接到客户的询价，我们首先要针对客户的询价产品提供问题，咨询客户一些比较专业问题，比如客户询价3M3200防毒半面罩，我们客户问客户是用在什么工作环境中，主要防什么气体，有没有颗粒物需要防护，这样就了解客户的具体环境，顺便这个时候可以给客户推荐自己比较有优势的产品，一般这个时候客户都能接受。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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客户询价是销售日常工作，很多新人<
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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【业务攻坚】-客户询价是否要按
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