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刘泽根 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-16 0:11:37 查看：3259 回复：2 次 | |
&先生和商人&告诉你做销售要先从客户的利益出发 |
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最近铝材哥看到一则这样的故事：
有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”
“您的广告是怎样写的?”商人问。
“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。
商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”
“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”
说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”
这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。
启示：要得到自己想要的，必需先要从对方的利益出发，找伞是如此，做销售更是如此。在销售过程中往往是想客户之所想，从客户的利益出发更容易成功。
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