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alipaylogintest 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-22 18:45:55 查看：3908 回复：2 次 | |
【职场百态】-内贸业务员之路（之一） |
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会哭的孩子有奶吃
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
钓鱼加撒网
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，找准目标，针对哪一群客户在下手。比如我们是做服饰展示道具等五金架子的，我会挑行业里优秀的店铺学习，然后销售的群体就是卖饰品，卖内衣裤等的专卖店。问他们是否需要我们的产品。每天找潜在客户，这样积累下来，总会有人在需要的时候找到你的。
胆大、心细、脸皮厚
做业务就像追女孩子一样的。胆子大一点，喜欢就主动一点，追到了就要更细心去了解。这样大家磨合起来了，大家就需要大家了。
结果不重要，过程的气氛很重要
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要聊业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
一定要有个试用期
一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
做业务不要爱面子
业务从下单直到做下来了，客户下单前或许就是需要你提醒一下恩要下单了。到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
高要区金利镇祥荣富五金制品厂祝大家生意兴隆。大家做业务员都是棒棒的
业务联系
公司负责人：蓝伟权 电话：0758-8565720，如需购买饰品旋转展示架;内衣杆等服装道具;风车架;内衣裤架;挂包架，请联系我们高要区金利镇祥荣富五金制品厂
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