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3鸟哥 等级： / 门别币：-4 |
| 发表：2018-8-2 10:17:21 查看：7072 回复：5 次 | |
如何利用淘宝直通车技术弯道超车引爆手淘首页流量   |
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如果要说现在最让大家喜欢和争夺的流量，恐怕就是手淘首页的流量了。而在手淘首页流量里面数量最大、爆发最快的当属猜你喜欢了。
最近官方还调整增加了猜你喜欢的位置，原来只有在首页展现的猜你喜欢现在拓展到了购物车、已经买到的产品、收藏夹等位置的下面了，可谓是让本来就受大家喜欢的猜你喜欢流量变得更加重要了。
图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
那么淘宝为什么要增加这些位置呢？
因为从各项数据的表现来看根据客户加入购物车、已经购买到的产品、订单详情等，这些场景无疑是最贴近消费者的了，而根据消费者的这些行为来推荐的也会更加符合消费者的需求，比如一个人已经买了窗帘、柜子、桌子、床之类的，系统就可以判断出这个人是房子装好了要置办家具，这个时候根据客户的客单价、喜好风格等就可以推荐客户剩下要卖的东西了，节省了客户筛选的时间提高客户体验。当然这也是为了进一步的提升猜你喜欢流量的转化率，因为自从猜你喜欢流量出来之后大家对这块流量可谓是又爱又恨。
爱的主要原因是短期内爆发快，而且和搜索流量是两个体系的数据，不会相互影响；恨呢当然就是来的快去的也快，就像做过山车一样刺激，而且转化率也很低。导致很多卖家朋友对这部分流量不太重视。
那么为啥，今年猜你喜欢的流量大家开始争夺了呢？这块流量随着淘宝的数据优化变得越来越精准，转化也越来越高了。虽然大家都知道重要了，但是由于之前的不重视导致想要这部分流量而不得其法，所以今天就和大家来说一下怎样用直通车带动猜你喜欢的流量。
在开始正式说之前，先让我们了解一下猜你喜欢的推荐逻辑。只有知道这个推荐逻辑才能更好的去争取这部分流量。同时能更好的理解我下面要说的用直通车引爆猜你喜欢的步骤。我们都知道淘宝现在所有的流量逻辑原理就是千人千面，也就是给每个人打上自己独特的标签，当消费者进入淘宝之后系统会分析这个人身上的标签，然后根据这个人的标签再去寻找和这个人类似标签的人群，再然后根据这个人的消费习惯和类似标签的人群的浏览历史、点击、收藏、加购等行为反推出这部分人群的购买喜好。在根据客户购买过的这些产品找到和这些产品的人群标签类似的店铺或者产品推荐给客户，这就是猜你喜欢的算法。
可以看到淘宝整套的逻辑算法都是根据标签来的，你的标签越明显、越精准，淘宝才知道你需要的是什么样的客群，才能更好的给你分配流量，也就是说我们争取猜你喜欢流量的过程就是一个优化自己店铺人群标签的过程，下面就说一下怎样用直通车来优化自己的人群标签。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
这里先让大家看一张店铺的流量结构图，这个店铺从来没有主动争取过首页流量，但是淘宝分配的访客还是很可观的。
这个是我要说的第一个方法：只要优化好搜索流量的人群标签，随着搜索流量的逐步爆发也是可以带动首页流量的。这个方法更加适合一些推广费用有限的中小卖家。
如果一个直通车既能带动搜索流量也能带动首页流量当然是最好的了，那么具体要怎么做的。
首先第一点就是像平常开车一样，先建立一个直通车计划，然后设置好日限额、投放时间、地域等，再开始投放宝贝
在宝贝推广的时候创意图片最好可以准备两张以上和产品、标题相关性较高的主图，创意标题里面的关键词一定要是产品标题里面有的，还有就是一定不要为了点击率做一些不相关的图片去骗点击率。
做好这些之后就开始选择要推广的关键词了，这里就不细说了我之前的帖子都有提到过的，但是要注意的一点就是选择的关键词一定也是产品标题里面有的。这些都做好之后先关闭定向推广，然后去开启人群推广。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
在选择人群的时候不要只选择自定义人群，前面的这些系统推荐的人和店铺相关的都可以选择上，溢价可以开低一些，因为淘宝是靠数据说话的，不是你觉得这部分不是自己的人群就一定不是。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618 发送：计划，送你。）然后在优化关键词出价的同时对人群的溢价也要同时优化，这个过程中慢慢降低关键词出价，人群数据表现好的增加溢价，到最后变成关键词的展现和点击大部分都是出自于人群就可以了，优化人群的方法和关键词差不多，主要考核的维度就是点击率、收藏加购率和转化率，这样产品的人群标签就会越来越精准，在带动搜索流量的同时因为产品标签的精准也会带动猜你喜欢流量的进入。
第二种就是主动获取猜你喜欢的流量，用到的是我们直通车的人群定向功能。也是需要先建立一个直通车计划，把创意图、地域、时间等设置好，这里的创意标题可以不用和产品标题太一样，但是一定也是和产品相关性高的。这些都设置好之后就可以开始定向推广了，这里淘宝会推荐一部分人群给你。
图4【图片来自淘宝网，仅供参考】
这里建议把系统推荐的人群全部选择上，前期先出一样的溢价，出价不用太高只需要展现就可以了，然后慢慢增加每个人群的出价，数据表现好的可以继续增加出价，数据表现不好的就可以停止或者降低出价了，再开人群定向的前期一定要多多优化出价，数据表现好的一定要持续增加出价，这样淘宝在下个周期才会根据你的表现给你推荐更多的人群，这样你能覆盖的人群才会越来越多，越来越细。当然这个要根据每个店铺的预算来考虑的。
图5【图片来自淘宝网，仅供参考】
至于展示位置的话只需要投放猜你喜欢这个就可以了，因为我们这个计划本来就是为了猜你喜欢而服务的。
今天怎样用直通车带动首页流量先说到这里。其实淘宝直通车现在变得比原来简单太多了，不用那么多高深的技术了，更多的是怎样利用直通车的思路而已。而想要开好直通车也没有什么高深的技术，最好用的办法就是优化，不停的优化。一直优化到达到行业数值或者高于行业数值也不能停止优化，因为你在停止的过程中后面的人可不会停止优化。
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aili 等级： / 门别币：3168第5楼 |
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